隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷幾乎成為現(xiàn)代企業(yè)必須要做，或是必須要研究的課題。而且通過互聯(lián)網(wǎng)做營銷的優(yōu)勢，也是相當(dāng)?shù)拿黠@。但是現(xiàn)實(shí)情況是，很多嘗試做網(wǎng)絡(luò)營銷的企業(yè)，效果都不理想。這是為什么呢？

原因就是很多企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的理解不夠全面，大部分企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，只是停留在戰(zhàn)術(shù)方法層面。所以今天就來給大家系統(tǒng)說說企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷具體有那些步驟和環(huán)節(jié)，以及具體的操作要點(diǎn)是什么。

企業(yè)要做網(wǎng)絡(luò)營銷，有六個基礎(chǔ)環(huán)節(jié)，分別是策劃定位、網(wǎng)站平臺、推廣布局、成交轉(zhuǎn)化、用戶維護(hù)、數(shù)據(jù)分析?？赡懿煌臅?、不同的人講網(wǎng)絡(luò)營銷時(shí)，叫法不同、具體環(huán)節(jié)不同，但是這六個環(huán)節(jié)是基礎(chǔ)，缺一不可。

這六個環(huán)節(jié)的關(guān)鍵點(diǎn)如下：

一策劃定位

   本環(huán)節(jié)主要是進(jìn)行整個網(wǎng)絡(luò)營銷的定位，包括品牌定位、產(chǎn)品定位、用戶定位、渠道定位等。

這個環(huán)節(jié)的幾個關(guān)鍵點(diǎn)是：

品牌定位要有溫度

傳統(tǒng)的品牌策劃定位，都偏硬，都是硬邦邦的，通常的策略就是起一個高大上的名字、設(shè)計(jì)高大上的包裝、強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能功效或是企業(yè)背景實(shí)力、編一些不痛不癢的故事，如果有錢，再砸一些廣告。而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，品牌的策劃定位，要硬中帶軟、軟中帶硬、軟硬結(jié)合。一定要融入情感的元素，甚至直接將品牌擬人化，只有這樣才能真正從情感上打動消費(fèi)者，讓消費(fèi)者成為你的品牌粉絲。

產(chǎn)品一定要有差異化的賣點(diǎn)

賣點(diǎn)其實(shí)企業(yè)都不陌生，幾乎每一個企業(yè)都會給自己的產(chǎn)品策劃賣點(diǎn)，但實(shí)際上從專業(yè)角度來說，大部分企業(yè)的產(chǎn)品賣點(diǎn)，都不合格。什么才是真正的好賣點(diǎn)，經(jīng)過多年實(shí)踐總結(jié)總結(jié)出來了以下五個原則：獨(dú)一無二，真實(shí)可信，接地氣兒，通俗易懂，言簡意賅。

企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，一定要有一個平臺，這個平臺可以是自己建個獨(dú)立的網(wǎng)站或微網(wǎng)站，也可以是在天貓、淘寶、京東等平臺上面建立，或是每個平臺都占據(jù)。網(wǎng)站在整個網(wǎng)絡(luò)營銷的過程中，是非常重要的一個環(huán)節(jié)，它就好像是一個大樓的地基，地基打的不好，樓就不可能蓋得高。說的嚴(yán)重點(diǎn)，一個企業(yè)的網(wǎng)站不好，就不要開展網(wǎng)絡(luò)營銷，因?yàn)殚_展了也是浪費(fèi)錢。為何如此說呢？企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷有三個基本環(huán)節(jié)，先建立一個網(wǎng)站平臺，然后通過各種營銷推廣方式向平臺引流量，有了流量后，通過客服或者銷售人員成交。在這三個環(huán)節(jié)中，推廣環(huán)節(jié)，主要是以引流量為主，關(guān)鍵要解決兩個核心問題：一是帶來的流量都是精準(zhǔn)的，二是降低推廣成本；但是流量來到網(wǎng)站之后，成交還是不成交，不是推廣環(huán)節(jié)所決定的。

綜上所述，在這三個環(huán)節(jié)中，網(wǎng)站是承上啟下的一環(huán)，他將推廣環(huán)節(jié)引來的流量接住，然后再引到成交環(huán)節(jié)。如果網(wǎng)站做得有問題，用戶瀏覽完網(wǎng)站之后直接關(guān)掉頁面走人，那就算你的流量再精準(zhǔn)、你的客服或銷售能力再強(qiáng)、轉(zhuǎn)化再高，都沒用！

所以，對于企業(yè)網(wǎng)站來說，不僅僅只是能夠展示企業(yè)的產(chǎn)品、信息，展示性只是網(wǎng)站的基礎(chǔ)；好的網(wǎng)站，更應(yīng)該具備營銷性，能夠幫助企業(yè)帶來訂單。那如何才能讓網(wǎng)站具備營銷性呢？由于篇幅原因，本文的上篇就到這里，歡迎大家關(guān)注下篇。